读书笔记：采购与供应商管理
供应商管理的必要性
供应链管理可以简化为供产销三大块，其中采购（供应）占用了企业花费的 70%，是负现金流最集中的环节，是供应链优化绕不过的坎。供应商管理的目标是建立企业与供应商的关系，通过各维度的优化实现企业与供应商的合作共赢。
供应商管理的主要动作
如何把企业雇佣员工劳动力的行为类比为采购，则供应商管理可以类比为员工管理，其主要的动作为“选用育励汰”来描述。
选
供应商的选择即“寻源”。与员工的招聘类似，招聘部门作为采购部门，需要了解内部客户（用人部门）的需求、整体预算，然后再市场上去发现供应商（候选人），经过与内部客户的评估通过后，再与供应商签订合同。
实际上比招聘更复杂，企业对供应商的选择会考虑更多因素，例如供应链韧性、供应链安全、供应商与自己的竞争关系、是否影响自己大采购商的身份、是否要引入竞争、去哪儿找（应当从外部市场上直接找，还是在内部自己建设和培养）。
如果华为手机能用三星屏幕，那当然是好事，但是三星能全面供货吗？美国会不会从中干扰？这些都是华为所要考虑的问题。既然这些问题没有绝对的答案，那还不如找一个有答案的、能让自己放心的方案。
供应链的脆弱与复杂性的背后是生产率和经济效益，不同经济体在生产销售等环节的比较优势不同，以iPhone为例，屏幕、摄像头的供应商在韩国、日本，组装在中国，股票上市在美国，在全球各地销售，产业链上各个国家以及背后的资本都因此获益。在供应链全球化危机下，培养供应链韧性的国家和企业必然更快走出供应链危机，甚至在这一波危机中获得发展的机遇，比如苹果公司。
威廉姆斯（时任苹果采购副总裁、现任首席运营官）拜访张忠谋时，他的计划是独家使用台积电制造iPhone 6处理器。然后，再换回三星生产下一款iPhone的处理器，即在芯片代工厂商之间来回切换。据悉，一些芯片设计者通常采用这种策略来向供应商施压，迫使他们在价格上竞争。
当地时间9月28日，加拿大千禧锂业公司（Millennial Lithium）宣布，已同意接受中国锂电巨头宁德时代的收购，交易价格为3.768亿加元（约合2.97亿美元）。随后，宁德时代方面验证了这一消息，并表示：“此次收购，是宁德时代供应链布局的重要举措，将进一步保障宁德时代长期稳定的锂原材料供应。
用
供应商的最核心绩效是质量、成本、交付，即多快好省，一些次要的指标有信用、服务、配合度等。
约 70% 的供应链增值活动发生在供应商处。供应商管理供应商的绩效非常重要，从中可以发现哪些供应商可以深入合作，并纳入自己的研发生产体系，哪些应当逐渐淘汰掉。
育
供应商是企业组织的延伸。对于能力低于自身的供应商，培养他们帮助提高其绩效，纳入自身的研发生产流程。对于战略供应商，可以通过培养其他供应商来引入竞争，和提高供应链的整体安全性。
对于供应链掌控能力强的企业，甚至会越过一级供应商来培养二级供应商，避免一级供应商利用供应链优势与自己竞争。
宝马曾将内部电动车和电池方面优秀的人才，组建成专门的专家团队，与宁德时代建立高规格的联合开发团队，共同解读动力电池生产标准，帮助其建立工艺流程，当时宝马还让一些工程师提前退休，去了宁德时代。
库克布局：扶持国产供应链秘代工iPhone手机，打破富士康垄断？
苹果正在秘密扶持新的合作伙伴，用于和富士康代工厂进行竞争，苹果要打破富士康一家独大的垄断地位，未来iPhone手机的代工会更加多元化，不会一家独大。
多种因素之下，下游车企不得不遵从宁德时代划定的游戏规则来获得电池供应，这些规则就包括曾毓群所说的“现金承诺”，即车企需要通过提前付款的形式，在产线建设、产能保障方面和宁德时代共担风险。
当戴尔将自己一部分业务外包给华硕时，它也就把要实现的目标以及要解决的问题交给了华硕。华硕借此机会发展出一套完整的工作流程，相反，戴尔完成相同的工作的能力逐渐退化。华硕为完成更加复杂的工作，又努力将这些操作过程拓展并完善，而戴尔没有意识到自己过于过度关注资源，减少了关键的实际操作过程，实际上是在破坏自己的未来竞争力
励
激励可以分为精神的和物质的。通过供应商大会，对优秀供应商颁奖，对一般供应商描绘未来战略蓝图，这是精神激励。提供新的生意机会，甚至直接补贴，则是物质上的激励。
加上2017年的2亿美元，康宁现在已经从苹果的供应商扶持基金中获得4.5亿美元。苹果在一份声明中表示，它对康宁的支出支持了康宁的1000个工作岗位，其中包括康宁在肯塔基州工厂的大约400个制造业工作岗位。
汰
若供应商绩效差，且配合度不高，无法通过培养来满足企业需求，可以考虑进行淘汰。有两种淘汰手段，消极地，可以不再给新的生意，随着老产品下市，这类供应商就自然被淘汰了；积极地，可以立即中断现有的合作。
不过切勿将淘汰等同于管理。一些企业对供应商几乎不做考核或培养，在市场总找不到完全满意的供应商，导致一直陷入供应商选择和淘汰循环。
苹果正在逐步淘汰小型英特尔 iMac，使用自家处理器，更凉快了
2020年底以来，苹果进入了过渡阶段，英特尔处理器逐渐被苹果自家芯片所取代。随着 2021 年最近发布的两款 MacBook Pro，几乎所有的 Apple 笔记本电脑都转换为 M1 处理器。